תיאור
מיתוג נדל"ן אישי אותנטי ד"ר Hubert Rampersad [email protected] | www.realtorsamerica.wordpress.com שוק הדיור השתפר במהלך השנה האחרונה וצפוי להמשיך להשתפר בשנים הקרובות, מסכימים מומחים רבים. עם זאת, בנוף הדיור החדש הזה, צצות מגמות רבות שעל רוכשי בתים ואנשי מקצוע בתחום הנדל"ן לזכור. מגמה אחת הכי חשובה כרוכה בטרנדים כרוכה במיתוג אישי אותנטי בעידן המדיה החברתית. כאמור, 70% מהצלחת הקריירה של מתווכים יכולה להיות מיוחסת למיתוג האישי וההצגה האותנטית שלו, לעומת 30% הנובעים מהידע הטכני שלו בתחום הנדל"ן. לכן, סוכני נדל"ן בעלי כישורי אנשים חזקים נוטים יותר למשוך יותר לקוחות ולמכור יותר מאלה שיש להם רק ידע על Microsoft Office, מבנה העמלות, רישומים, בדיקה, הערכה וכו'. סוכני הנדל"ן היעילים ביותר מבינים את החשיבות של אותנטי מיתוג אישי בשוק של היום. עבור סוכני נדל"ן ומתווכים, מיתוג אישי אותנטי הוא חיוני לביסוס נוכחות עסקית חזקה ובעלת קיימא יותר. כסוכן נדל"ן, עליך לצפות מראש את פיתוחי הדיור החדשים על ידי בניית מותג אישי אותנטי רב עוצמה. זכרו, רוב החלטות הקנייה מבוססות על אמון, ביטחון עצמי ותחושת החיבור שיש לאנשים הקשורים למוצר, שירות או אדם. מערכת היחסים המהימנה היא שחשובה, שלעתים קרובות נראה שהיא חשובה יותר מביצועים. זה הכל על מיתוג. מותג הוא הציפייה, התדמית והתפיסות שהוא יוצר במוחם של אחרים כאשר הם רואים או שומעים שם, מוצר או לוגו. מיקרוסופט, נייקי, טויוטה, וולוו וקוקה קולה מספרות לנו איך הן רוצות שאחרים יתפוסו את המוצרים שלהם. מותגי החברה/התאגידים הללו מתקשרים מה הם רוצים שתפיסותינו והציפיות שלנו מהמוצרים שלהם יהיו. צמצום עלויות השיווק והרחבת החשיפה בשוק הם תחומים שבהם אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן יכולים להצטיין באמת. אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן מבינים מה רוצים קונים, מוכרים ומשקיעים ומדוע - ואולי הם אפילו מומחים באמנות הקרובה - אבל מה שמפריד בין העומדים בראש החבילה הוא הפיכתם למומחה כיצד להגיע לשם. בשוק המודרני של היום, שבו הכוח עבר בבירור לצרכן, להיות 'ניתן למצוא' ונגיש לכל הלקוחות הפוטנציאליים והנוכחיים חשוב מאוד. מיתוג חשוב יותר משיווק ומכירות. יש הבדל בין שלוש הפעילויות הללו: שיווק מציג, מכירות משכנעות והמיתוג משפיע. מיתוג עוסק ביצירת זהות מותגית המקשרת תפיסות, רגשות ורגשות מסוימים לזהות זו. מיתוג מתרחש לפני שיווק ומכירות. ללא מותג חזק, השיווק אינו יעיל ומכירה היא כמו להכות את הראש בקיר של התנגדות למכירות. אז אל תבזבזו את כל זמנכם וכספכם על שיווק ומכירות על ידי אי-מקסום המותג שלכם. זה בערך .... קרא עוד http://tiny.cc/lic4fy ---------------------------------- -------------------------------------------------- ------------------------ד"ר. Hubert Rampersad הוא מאמן מותג נדל"ן אישי מוכר. הוא המייסד של נדל"ן באמריקה בפלורידה ומחבר הספר רב המכר "מיתוג אישי אותנטי לסוכני נדל"ן" (IUF University Press, 2017). מאמר זה מבוסס על ספר חדש זה. ניתן להגיע אליו בכתובת [email protected] ו-www.realtorsamerica.wordpress.com